Pazarlık Payı Neden Oluşur?
Her satıcı aracını satarken bir hedef fiyat ve bir alt tavan belirler. Bu pay şu sebeplerle oluşur: satıcı kasıtlı olarak fiyatı yüksek açar, piyasayı tam bilmeden iyimser fiyat koyar, araçta gizlemek istediği bir sorun vardır veya acil nakit ihtiyacı vardır.
İlan Ne Kadar Süredir Yayında?
En güçlü sinyallerden biri ilan yaşıdır.
0-15 gün: Pazarlık payı düşük. 15-45 gün: %5-8 indirim teklifi mantıklı. 45-90 gün: %10-15 indirim teklifi açılabilir. 90 gün üzeri: %15-20 bile tartışılabilir.
Piyasa Fiyatının Neresinde?
Pazarlık payını anlayabilmek için önce piyasa fiyatını bilmen gerekir. Benzer araçların medyan fiyatını bul. İlan bu medyanın %5-10 üzerindeyse makul pazarlık alanı var, %20+ üzerindeyse araştır.
Pazarlık Yaparken Güçlü Kalmanın Yolları
Pazarlıkta en büyük silahın bilgidir. Benzer ilanların fiyatlarını hazır tut, aracın sorunlarını belirle, nakit ve hız avantajını kullan ("Bugün kapayabiliriz"), alternatif araç baktığını belirt.
